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颜悦创始人吊牌哥姜泽谈企业如何通过网络营销找到客户
【商友观点】颜悦创始人吊牌哥姜泽谈企业如何通过网络营销找到客户
【姜泽观点】关于“企业如何通过网络营销找到客户”这个话题,颜悦创始人吊牌哥姜泽知道很多人都是看到过或者思考过,特别是做网络营销的小伙伴及其负责人,他们时刻盯着这方面不放,企业想要赢利,我们的网络营销就要给力,还要结合销售部门来操作。那么我们就要懂得如何来把控企业网络营销的方向与目标,今天吊牌哥姜泽就为大家做一下讲解。
做网络营销的小伙伴们都知道互联网上有着成千上万的信息,做网络营销的小伙伴们很关注一个问题,那就是如何通过网络营销找到客户,吊牌哥姜泽也经常收到这种提问,其实答案都已经摆在大家面前了,但是依然有很多小伙伴们不会使用,颜悦创始人吊牌哥姜泽觉得最大的原因也许是讲得太深奥,让人无法一下子就能琢磨透彻,今天吊牌哥姜泽重新来整理一下这些要领,希望小伙伴们都能懂得其中的奥秘。
一、必要的推广营销
1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客,企业可以靠优化人员来搞定关键词排名,我们也可以撰写一些行业性文章或者相关性比较强产品资料,优化数据,利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率。杭州颜悦服装辅料的服装织唛、服装吊牌就是通过网站优化来达成目标的。
2、到百度、好搜、搜狗、神马等等搜索引擎上做关键词竞价广告,效果很直接很明显,但是成本也会偏高。颜悦创始人吊牌哥姜泽发现服装吊牌同行都在玩,而且在这方面效果还不错,对于吊牌哥姜泽而言,时间切入点很重要,选择合适的时间来推广,那样产生订单的机率会更高。
3、在新浪、搜狐等第三方门户网站上做广告推广,但要根据你的客户群体选好合适的页面,效果相对还好,价格也属于中等。至于投放新闻软文还是图片广告,这个取决于企业的成本投放与客户群体的分析。
4、找到你们的行业网站,或者目标客户的行业网站,地方性的或者流量较高的,付费或者免费的发布产品信息,比较有针对性,价格低廉甚至不用付费的。颜悦创始人吊牌哥姜泽很喜欢这种类型的平台,属于垂直性网站,精准度会比较高。
5、选择各类综合B2B网站(比如阿里li巴巴、淘金地)、C2C网站(比如淘tao宝)、分类网站(比如口碑网),结合各网站的特点发布产品供应信息做好宣传,根据具体情况选择是否付费。不过颜悦创始人吊牌哥姜泽更倾向于付费平台与项目,这样的机率则会更高。
6、常常去商业性的论坛,用科学合理的方法作展示推广,多参加论坛活动,多写原创话题,多回帖,赚的是名气和信誉
二、做好你的产品,制订科学合理的销售方案
1、研发或者引进最新的产品,及时跟上市场节奏,更新包装。在我们服装吊牌行业,更新设备和增加新材料,都是一个方向性的问题,不知道在你们行业又会如何?
2、准确定位你的产品市场,用必要的独特手段进行营销。吊牌哥姜泽经常提及的企业5大定位就包括这个问题,模式定位、渠道定位、价格定位、客户群体定位、营销策略定位等等。
3、建立专业销售终端,开设专卖店,或者在某些卖场设立专柜
4、组建营销团队,上门联系客户也是可以的
三、其他线下方法(懂得结合线下玩法)
很多小伙伴想到了网络营销,只知道其在线上的布局,却忘记了线下也要对接线上营销,今天颜悦创始人吊牌哥姜泽在这里就来普及一下线下玩法,提升线上的知名度与销量。
1.通过朋友找客户
2.通过展会找客户
3.B2B实战找客户
4.通过黄页找客户
5.通过专业的信息名录服务商
6.通过行业协会找客户
7.通过贸促会找客户
8.通过驻外经济商务参赞找客户
9.在大街上找客户
10.在期刊上找客户
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